Доброго времени суток, пользователям XSS a.k.a DamageLab!
Сегодня хотелось бы поговорить о трафике, методах его добычи, способах конвертации трафика в целевое действие (будь то скачивание и установка софта со зверьком, то бишь инсталл, или же ввод платежных/других авторизационных данных при рыбалке, или же оплату за
Небольшое отступление
Изначально идея была в том, чтобы поделиться с юзерами свежим, только что отработанным кейсом (или кейсом, который работает прямо сейчас) по получению инсталлов, но т.к. продления конкурса не будет, я решил выложить статью в том виде, в котором могу написать ее здесь и сейчас с целью дополнить (если будет такая возможность) первый пост результатами и более подробным описанием процесса, или же дописать инфу в виде отчета, статистики и описания подводных камней и путей их решения (если возможности дополнить первый пост не будет), после того, как закончу работу с данным кейсом.
Статья, скорее всего, получится больше теоретической, чем практической, из-за того, что практику я тупо не успеваю закончить до конца конкурса, хотя тянул до последнего момента, в надежде успеть, но тем не менее – мне интересно поучаствовать в конкурсе, а также имею надежду найти единомышленников, с кем можно будет пообщаться с целью совершенствования метода, или подискутировать в целом на тему манипуляций с трафом.
Статья, скорее всего, получится больше теоретической, чем практической, из-за того, что практику я тупо не успеваю закончить до конца конкурса, хотя тянул до последнего момента, в надежде успеть, но тем не менее – мне интересно поучаствовать в конкурсе, а также имею надежду найти единомышленников, с кем можно будет пообщаться с целью совершенствования метода, или подискутировать в целом на тему манипуляций с трафом.
Цель статьи – рассказать о том, что может быть применено в 9/10 проектах (будь то добыча инсталлов, создание хайпа/млм, рыбалка, или же слив трафа на партнерку). Надеюсь, что инфа будет полезна и люди смогут воспользоваться ею, доработав для себя и своего проекта.
Приятного чтения и благодарю за потраченное время)
Методы добычи.
Методы добычи трафика включают в себя как платные, так и условно-бесплатные методы (бесплатные методы тоже есть, но соотношение затраченного времени к полученному результату вас, мягко говоря, не устроит, поэтому о них не упоминаем).
Из платных способов стоит выделить – таргетированная, тизерная и баннерная реклама (подробно о каждом указанном и не указанном здесь методе прочитать можно на любом ресурсе, связанным с арбитражем трафика – копипастить сюда определения смысла не вижу).
Из условно-бесплатных стоит отметить – дорвеи, спам и продвинутый спам, под названием «сарафанное радио» (на этом методе будет дан мой старый кейс, который я использовал n-ое время назад, а также буду использовать в ближайшее время для решения моей текущей задачи и как раз решение этой задачи, изначально, и планировалось осветить в данной статье).
Чуть подробнее об условно-бесплатных методах и их сути:
Спам – всё довольно просто и в то же время сложно, т.к. его Величество Люцифер кроется в деталях (таких как – способы рассылки, базы, низкая конверсия в случае, если предложение составлено не достаточно привлекательно, или же слишком большое – т.е. есть серьезная необходимость найти «золотую середину»). Суть метода сводится к рассылке по заранее подготовленной базе получателей того, или иного предложения. Подходит, по сути, под любой метод монетизации – добыча инсталлов, реклама товара/сервиса и фишинг;
Дорвеи – тут уже посложнее работа, особенно после ввода гуглом алгоритма берта, что привело, по разным данным, к потерям в дорвейном трафике от 10-12 до 80 процентов (тут стоит оговориться, что это – потери каждого конкретного дорвейщика, а не всеобщая статистика и они получились разными, кто-то потерял почти всё, кто-то незначительную часть, а кто-то и совсем не почувствовал разницы). Сейчас большая часть дорвеев становится всё больше и больше похожа на СДЛ (Сайты Для Людей), что с одной стороны – хорошо, т.к. это позволяет сетке прожить дольше, а с другой стороны – усложняет создание сети дорвеев, что, в свою очередь, замедляет параллельное создание нескольких сеток (а именно так, как правило, и работают – создается несколько сеток с некоторыми концептуальными отличиями друг от друга для каждой конкретной темы, это делается с целью сбора статистики и увеличения шансов на «быстрый выстрел») и, тем самым, увеличивает время для выхода на доход. Суть метода сводится к созданию огромного количества страниц и сайтов, наполненных поисковыми ключами (как правило – низко- и среднечастотные ключи), которые занимают хорошие позиции в поисковой выдаче и приносят трафик, который либо просто редиректит (плохой вариант, ПС негативно относятся к этому, а также теряется еще не полученное доверие пользователя) юзера на целевой сайт, или же предлагает перейти на целевой сайт (хороший вариант, т.к. юзер видит ту инфу, что искал и, при грамотном предложении перейти на целевой сайт, количество переходов может достигать 80-90%), который и приносит нам целевое действие (продажа/ввод данных/инсталл).
«Сарафанное радио» - комплексный подход к продвижению чего-либо, являющийся в реализации, наверное, самым сложным методом из описанных, т.к. является более продвинутой версией спама. Лучше всего подходит для продвижения белых и серых проектов, скама и фишинга, хотя при должной доработке – может быть легко адаптирован и под получение инсталлов. Суть метода сводится к тому, чтобы создать максимально правдоподобную видимость «движухи» и продемонстрировать её тем, кто «за бортом» с целью привлечь их к участию. Наверняка многие из вас видели в тех, или иных соцсетях комментарии на постах от фейков, которые продвигают различные гемблинг (казино, ставки и т.п.) офферы, или же микрозаймы, или что-то подобное. Как правило сценарий у них плюс-минус похожий и сводится к чему-то вроде – «всем привет, я нашел/нашла легкий способ офигенно поднять денег из воздуха, если тебя заинтересовало – переходи по ссылке/пиши в личку и узнай подробности». Как бы убого это не звучало, как бы убого и неправдоподобно эти фейки не выглядели, но это, черт подери, до сих пор работает (впервые этот метод я начал замечать еще в 2011, а мб и раньше, году) и конвертит людей, принося бабки арбитражникам. Но, по своей сути, то, что они используют – это лютый примитив и, по факту, они теряют около 50-60% лидов, как раз из-за того, как убого созданы их фейки и того, что текст составлен на отъебись (пардоньте мой французский).
Кейс, предисловие
Небольшая ремарка №1 – кейс основывается на личном опыте использования «сарафанного радио» с целью получить инсталлы на своего зверька.
Небольшая ремарка №2 – как я уже говорил ранее – мне бы хотелось показать этот кейс на свежачке (над которым работаю в данное время, т.к. понадобилось наладить добычу логов по одному запросу) с уточнениями по автоматизации и масштабированию, но совсем не успеваю с реализацией по временным рамкам, поэтому статья получается больше теоретической, но с использованием данных из предыдущего применения.
Небольшая ремарка №2 – как я уже говорил ранее – мне бы хотелось показать этот кейс на свежачке (над которым работаю в данное время, т.к. понадобилось наладить добычу логов по одному запросу) с уточнениями по автоматизации и масштабированию, но совсем не успеваю с реализацией по временным рамкам, поэтому статья получается больше теоретической, но с использованием данных из предыдущего применения.
Как уже говорилось выше – суть метода заключается в том, чтобы создавать у людей ощущение, что вокруг происходит некая «движуха», в которой участвуют буквально все, но только не ты. А это, как правило, вызывает у человека интерес (обычно что-то вроде – «что это за ProjectName, о котором я уже не первый раз слышу») и сподвигает погуглить более подробную инфу о ProjectName, а после и самому «влиться», если подготовлен качественный бэкграунд для этого самого ProjectName и соблюдено условие знания целевой аудитории, в противном случае – вы будете иметь кучу трафика, но конверсия будет, откровенно говоря, хреновой.
Для работы по этому методу необходимо:
- Понимание целевой аудитории;
- Качественный бэкграунд;
- Инструменты автоматизации;
- Понимание, что данный метод, что называется, «долго запрягает, но быстро едет».
Пойдем по-порядку:
Понимание целевой аудитории – это самое первое, что нужно сделать, ибо если вы будете втюхивать спиннеры не 7-17 летним детям, а пенсионерам в возрасте 60+, то какой вас ждет результат? Правильно – хреновый, т.к. данная хрень (спиннеры) обрела свою популярность как раз у детей, а не у пенсионеров.
В нынешнем случае, моя целевая аудитория – это игроки MMORPG в возрастном диапазоне от 20 до 40 лет (основной костяк игроков принадлежит к этому диапазону, разумеется, что в эту игру играют как совсем школьники, так и люди более старшего возраста, однако основной диапазон взят как раз после изучения кучи различных форумов и пабликов, посвященных этой игре). Это значит, что стандартные читы тут не особо зайдут. Однако зайдут программы, позволяющие упростить некоторые моменты (будь то прокачка, или же подбор навыков и прочее).
И тут есть 2 варианта:
- Мы либо пишем, или ищем рабочий софт, выполняющий нужные функции;
- Либо используем фейк софты.
Я буду использовать второй вариант на старте, возможно, после некоторого сбора статистики перейду на первый вариант, или буду их миксовать.
С ЦА разобрались, идем далее, качественный бэкграунд:
В разрабатываемом сейчас кейсе он не требуется, т.к. любые читы/скрипты/боты для игр разрабатываются и продвигаются в 99% случаях без каких-либо сайтов и прочего (исключение – «приватные» решения, которые зачастую оказываются обычным скамом), да еще и бесплатно.
Однако пояснить, что такое этот «качественный бэкграунд» я обязан, так вот, поясняю:
Качественный бэкграунд представляет собой максимально полную легенду не только для ProjectName, но также проработку легенды, откуда этот проект появился, кому принадлежит, кто им пользуется и т.п.
Предыдущий проект, где я использовал «сарафан», включал в себя следующее:
- CompanyName возрастом более N лет;
- Домен того же возраста и названия, на котором был сайт, посвященный этой CompanyName;
- Сайт содержал страницу «проекты компании», где были перечислены различные проекты, к которым причастна CompanyName;
- Самое главное – страница ProjectName, где было описание проекта, дата начала разработки, роадмап и прочее + ссылка на действующий сайт ProjectName, где, в свою очередь, объявлялось о том, что ProjectName является проектом CompanyName;
- Некоторое количество старых доменов, на которых были развернуты различные блоги и форумы с проработанными текстами как о CompanyName, так и о ProjectName, с целью приукрасить положение вещей и показать, что ProjectName живет уже несколько лет и о нем говорят, а также то, что люди пользуются этим инструментом (при том, что по факту ProjectName был создан буквально за неделю до того, как было начато применение метода).
Далее – инструменты автоматизации:
- Парсер данных;
- Регер аккаунтов;
- Чекер аккаунтов;
- Спамер.
Реализация каждого перечисленного инструмента - целиком и полностью на ваше усмотрение, кому что ближе, удобнее и по карману, если речь о покупке на заказ у кого-либо)
Общая, максимально упрощенная, схема процесса вовлечения (количество и цель каждого пункта будет, чаще всего, изменяться в том, или ином случае):
«Долго запрягает, но быстро едет»
Стоит уточнить, что «долго запрягает» тут относится к тому, что качественная подготовка может занять от недели и до нескольких месяцев, в зависимости от проекта и целей. «Быстро едет» же тут относится к тому, что при хорошей проработке бэкграунда, а также правильного соотношения ЦА и вашего предложения, вы начнете получать трафик, количество которого будет с каждым днем увеличиваться (длительность этого роста зависит целиком и полностью от целей проекта, мощности вашего железа, а также бюджета, выделенного для подготовки (потому что так, или иначе – аккаунты требуют затрат, будь то активации, или же использование прокси и т.п.), ибо чем больше вы подготовите аккаунтов, тем будет больше охват аудитории - соответственно и вовлечения людей в активное обсуждение вашего предложения, что влечет за собой получение трафика), уже через несколько часов после старта «сарафана».
Предыдущий отработанный кейс
Действия, которые я предпринимал в прошлый раз, когда применял данный подход для получения инсталлов:
- Определил ЦА, в которую входили люди в возрасте от 25 до 45 лет, и которых интересовала торговля криптовалютой;
- Создал качественный бэкграунд, куда входила реально существующая английская компания (ее номер пробивался в компанихаус, регистраторе юрлиц в Англии), домен с возрастом в N лет (сама компания была примерно того же возраста и в названии имела слово «trading», что положительно сказывалось на доверии) и сделал на этом домене сайт компании, где рассказывалось, что это за компания, чем она занимается и прочее, а также была ссылка на продвигаемый мною инструмент, как проект этой компании, а также несколько форумов и блогов;
- Форумы и блоги были наполнены качественно зарерайченным контентом реально существующих тематических форумов, с поправкой на то, что были созданы темы о софте, где публиковались отзывы о работе с триал и полной версией (полная версия, к слову, имела ценник в 3,5к$/мес, чтобы отбить желание ее покупать, но даже это привело к тому, что за 10 дней, что работал этот проект, я получил порядка 15 заявок о покупке полной версии, к сожалению оффлайн жизнь распорядилась так, что я не смог довести этот кейс до логического конца, дополнительно собрав еще и оплату за полную версию продукта (или реально допилить полный функционал в платной версии, т.к. было интересно это сделать), а ограничился только 10 днями работы по добыче логов) инструмента;
- Как вы уже, скорее всего, догадались, это был инструмент для трейдеров, только не бот автоматической торговли (этот функционал заявлялся для платной версии), а обычный «будильник», который мониторил указанные пары на выбранных биржах (в триал версии, разумеется, доступный список бирж и пар был небольшим) и сигнализировал (также в платной версии заявлялась возможность подключения оповещения в мессенджеры) о том, что пара начала расти/падать, или же достигла указанного минимума/максимума;
- По факту это был красивый и частично рабочий фейк (было подключено 3 биржи, на каждой из которых было выбрано от 7 до 15 различных пар, доступных для мониторинга), написанный на шарпе (т.к. для него есть куча готовых фреймворков, которые позволяют делать очень симпатичный GUI), упакованный с помощью InstallMaker (соответственно - была решена проблема с версиями .NET (предлагалось скачать и установить необходимую версию, если она отсутствовала), а также был реализован функционал триала на n-ое количество дней), который, после определенных действий пользователя (привет статье мазы про ведроид малварь и способах обхода модерации в маркете), качал и запускал зверька;
- Использовал пару десятков акков фб и 3-4 форумных аккаунтов, с помощью которых, собственно, и создавался инфоповод для обсуждения компании и инструмента с уже живыми людьми в пабликах (по заранее проработанному сценарию, что будет в виде упрощенной схемы показан ниже) и на форумах.
Действия, которые я предпринимаю в этот раз, по сути, не отличаются от предыдущего, за исключением того, что здесь мне не нужен 2й, 3й и 4й пункты, т.к. продуктом будут являться инструменты для упрощения процесса прокачки в игре, что изначально подразумевает более высокую мотивацию скачать и запустить предлагаемый софт. Инфоповоды же будут создаваться на тематических форумах, ютуб каналах и пабликах, где обитает нужная мне ЦА.
Однако есть то, что я продумал, пока был не у дел. А именно:
Данная функция позволит увеличить конверсию в несколько раз (беглые тесты показали потенциал у этой доработки в плане конверсии). Конечно, – точными эти тесты считать нельзя ни в коем случае (т.к. не было четких ограничений и прочей серьезной работы, были сделаны тесты из разряда "А вдруг это прокатит"), как и нельзя 100%-но гарантировать огромный рост количества лидов для любого проекта при применении этой разновидности спама, однако потенциал определенно есть и он заставил задуматься о реализации максимально универсальной схемы «обратной связи», назовем этот функционал так.
Послесловие
Ориентировочные сроки окончания работ над подготовкой и отработкой того кейса, который я планировал слить сюда, – начало-середина декабря.
Также – если статья не подходит на роль конкурсной, то просьба перенести её в другой раздел и скрыть на время, пока я не закончу с кейсом, чтобы после опубликовать её в том виде, в котором изначально планировал.
После того, как я понял, что не успеваю закончить работу над фб, было принято решение продемонстрировать часть функционала (регистрация, заполнение аккаунтов и подписка в группы с лайками постов, с последующей "консервацией" бота на n-ое время, т.н. "отлега") на основе «одноклассников», чтобы обеспечить более полное понимание того, о чем велась речь.
После того, как будет закончена работа над решением под фб (она ведется с начала августа и только-только дошла до стадии полноценных тестов) – добавлю сюда видео демонстрации полного цикла работы с фб, убрав видео по одноклассникам, дабы никого не провоцировать и не смущать.
Описание по шагам:
- Создание эмуляторов;
- Регистрация аккаунтов (с заменой номера, если взятый номер в сервисе для активаций уже был использован/на него не пришло смс);
- Загрузка аватарки и фото, также можно заполнить профиль, указав интересы и прочее, для видео не стал это записывать;
- Заморозка и экспорт данных эмулятора;
- Восстановление эмулятора с импортом данных из предыдущего шага;
- "Прогулка" по ленте с подпиской на группы, лайки постов;
- Не показано - добавление в друзья и сам спам из этических соображений, будет показано в полном цикле по фб, когда закончим тесты.
Да, к слову, чуть не забыл - для использования всего этого дела понадобится хорошее железо/мощные дедики, иначе смысла в применении этого метода - не будет. Сам метод, по сути, завязан на масштабировании (имея на борту CPU в 6 ядер и 12 потоков с 32гб RAM - можно обеспечивать охват аудитории от 10к до 300к ЦА в сутки, используя 2-3 соцсети по 300-700 ботов в каждой (тесты проводились в 5 потоков, т.е. единовременно работало 5 ботов), большее количество - теоретически возможно, но на практике - железо будет скрипеть (заострю внимание еще раз - это именно ЦА, а не просто трафик, соответственно - ее количество может варьироваться в меньшую и большую сторону от указанных значений, в зависимости от темы и мест, где будут создаваться инфоповоды)) спама и применении его в более активном ключе, нежели стандартный спам.
Также на видео ниже покажу самую первую версию этого концепта, которая применяется практически в первозданном своем виде (за исключением того, что пару раз изменялись почтовые сервисы и под каждый писалось свое решение по массовой регистрации аккаунтов) уже на протяжении 2+ лет для раскачки аккаунтов продавцов на ебэй отзывами и покупками, для работы по дропшиппинг системе (здесь выражаю благодарность своему партнеру, которая активно занимается этой темой, за предоставление доступа к её ПК, чтобы записать видео процесса покупки и оставления отзывов) из Китая в ЕУ.
https://www.ebay.de/usr/werrem_78 - ссылка на один из таких аккаунтов продавцов, по вашему желанию можем добавить туда любую фразу из этого топика, дабы пруфануть, что это демонстрация нашего решения, а не рандомное видео с инета)
Описание по шагам:
https://www.ebay.de/usr/werrem_78 - ссылка на один из таких аккаунтов продавцов, по вашему желанию можем добавить туда любую фразу из этого топика, дабы пруфануть, что это демонстрация нашего решения, а не рандомное видео с инета)
Описание по шагам:
- Покупка товара у нашего продавца;
- Оставление отзыва;
- Не показаны - регистрация продавцов, покупателей и выкладка товара, т.к. не было возможности (в работе были 2 показанных модуля), если будет интересно, то этот момент позже постараюсь записать и показать в комментариях.
Еще раз – в виду того, что я не успеваю до конца конкурса с полной реализацией и отработкой свежего кейса, я бы хотел попросить администрацию в последствии помочь мне с редакцией этого поста, дабы добавить сюда более актуальную информацию по применению «сарафана», статистику и подводные камни, а также методы их решения, чтобы вся необходимая инфа находилась в одном посте.
Всем спасибо за внимание, если есть какие-либо вопросы, то задавайте, отвечу)
