Всем здравствуйте! С вами снова я, и сегодня я вам расскажу про СИ, и методы психологического воздействия на человека.
Содержание статьи:
1. Ввод
2. Как работает общение
3. Первое впечатление
4. Дружественные сигналы
5. Как убедить человека в чем либо
6. Сигналы заинтересованности
1. Ввод
Люди, в большинстве своем принципиально никак не изменились с первобытных времен. То что позволяло выживать дикарям, сейчас преобрело более "высокий" уровень,
но все же, осталось. Юные девушки выбирают не самого умного и перспективного парня, а того кто проявляет мужественность, властность и силу, подобно тому как самка
выбирала самого крепкого самца, способного обеспечить ей будущее и безопасность, защитить ее во время беременности. Ибо есть старая установка, что сила решает все.
Люди охотнее выберут своим вожаком того, кто будет демонстрировать силу, и даст веру, решение своим подчиненным.
Социальная инженерия -- это искусство эксплуатации тех функций и констант человеческой психики,
что бы из этого извлечь какую либо выгоду. Человек во многом схож с компьютером, и компьютер мыслит по образу и подобию человека, но более просто и четче.
Человек это большая нейронная сеть. "Создать" человека в коде, вопрос времени и вопрос развития ИИ. Так же как и в коде, в мышлении человека есть баги.
Например то, что человек даже не подумает о том, что что то еще может создавать угрозу. Например когда нужно попасть в офис какой ко компании, можно представится
и выглядеть доставщиком пиццы. Люди будут ожидать поведение доставщика пиццы и если вы будете ему соответствовать то люди будут и вправду думать
что кто то заказывал пиццу в ваш офис.
2. Как работает общение
Как мы поняли выше -- человек существо еще довольно близкое к первобытным людям и созданиям. Давайте же в контексте этого разберем, зачем существует общение.
Общение существовало раньше, только в целях выживания и жизни в племени, и только сейчас у общения появляются новые высокоуровневые цели.
Общение позволяло искать союзника, с тем, с кем можно и на мамонта охотится, и в разведку в тыл пойти. Общение это нечто большее чем слова.
Язык тела и его сигналы, зрительный контакт. Вы начинаете общение с человеком задолго до того, как с ним заговорили. Мозг человека неприрывно сканирует местность,
в попытках определить: опасно, хорошо или нейтрально ли что либо. Ваша задача, организовать общение так, что бы человек не видел в вас угрозы, и увидел в вас союзника.
Мы выбираем союзников по схожести, схожести в убеждениях, увлечениях. Мы выбираем в союзников тех, кто заставляет чувствовать нас лучше, в наш век, это преимущественно
психологическая благополучность, ощущение себя хорошим и стоящим. Нам нравятся люди которые говорят то, что мы хотим слышать. Общение чаще всего это просто перечисление
фактов и данностей, и в случае если они схожи или человек испытывает к ним симпатию, то собеседник видит в вас союзника.
А вот работа людей в коллективах, это уже более сложный пример. Любой коллектив это маленькое племя, базовые законы коллектива не изменились с первобытных времен.
Говоря местным языком, класс "Коллектив" это наследник класса "Племя", со своими фичами, но в целом не изменный с давних времен.
В коллективе как и в межличностных отношениях есть роли и социальные игры, эти роли и игры имеют давнюю историю, и универсальны для всех людей. Карл Густав Юнг называл это архетипами.
Например игра "Учитель - Ученик", "Родитель -- Ребенок", "Глава -- подчиненный" и много других. Когда человек плохо исполняет свою роль в игре, нарушает ее правила, данные коллективом или авторитетами,
он чувствует вину. Вина это страх нереализации себя. Вина говорит: "Ты плохой игрок! Тебе следует играть лучше!". Вина имеет роль дебаггера и отладчика в коллективе.
Когда человек испытывает вину, уместно было бы предложить ему путь выхода из этой вины, и тут вы понимаете, на какие действия я вам намекаю). Так же человеку в кайф играть выданные ему роли.
Женщине нравится чувствовать себя женщиной, мужчине -- быть мужчиной.
3. Первое впечатление
Как говорилось, общение начинается с того момента, когда мозг человека заметил вас. С этого момента, ваше поведение будет решать, идентифицирует ли вас мозг человека как друга, угрозу или что то нейтральное.
Задайтесь вопросом: "Чего хочет этот человек?", "Какой человек бы мне сейчас понравился, если бы я был бы этим человеком?", "Кто он и какие роли он исполняет?".
Правила хорошего первого впечатления
1. Выглядите уместно к ситуации.
Уместность во внешнем виде и поведении будет восприниматся как дружественный сигнал: "Я в теме", "Я с вами".
2. Выглядите счастливым и уверенным
Если вы выглядите благополучно, то по мнению подсознания человека ситуация вокруг безопасная и благополучная для общения.
3. Не следует вести себя угрожающе
Ведите себя адекватно, относительно ситуации поймите что может угрожать данному человеку. Если вы говорите с преступником -- не выглядите как полицейский
Нарушение границ человека так же интерпритируется как угрожающее поведение. Например если вы попробуйте пройти там где стоит охранник, без его одобрения, то вы ведете себя враждебно,
потому что он тогда будет плохо играть свою роль охранника. Не смотрите долго в глаза, будьте аккуратны с прикоосновениями.
4. Посылайте дружественные сигналы
О них я расскажу немного позже, а пока что просто запомните это правило.
5. Сделайте так что бы собеседник чувстовал себя хорошо изза вас
Стоит говорить так, что бы человек понравился сам себе. Человек должен получать сильные и позитивные эмоции в вашей компании.
Первое впечатление сильнее всего решает, какие вы будете иметь дальше отношения с этим человеком.
4. Дружественные сигналы
Огромную роль в общении играют невербальные сигналы. Сейчас мы рассмотрим дружественные сигналы, которые вам следовало бы посылать собеседнику
Игра бровями
Первый сигнал, который вы должны подать при встрече. Чаще всего это пожимание руки. Делайте это быстро и как будь то вы сами не знаете, что делаете это.
Если вам подают такой сигнал, то поздравляю. Собеседник хочет дружественного общения с вами и настроен на беседу
Улыбка
Наверное, самый действенный и базовый сигнал, который сигнализирует что все в порядке.
Сложность в том, что бы сделать настоящую улыбку. При настоящей улыбке, работает вся мускулатура лица.
Подумайте сами, приятнее ли видеть лицо с улыбкой или без? Доверяете ли вы больше человеку с улыбкой?
Сами поймете, в чем еффект этого выражения лица.
Наклон головы
Многие живые существа делают этот жест, показывая тем самым доверие. Наклон головы оголяет сонную артерию,
что делает человека уязвимым. Люди любят когда им доверяют.
Посмотрите и почувствуйте, будете ли вы относится хорошо к данным людям?
5. Как убедить человека в чем либо
Для начала, нужно установить доверительные отношения. Нужно добится того, что бы человек не только нас слушал, но и слышал.
Когда человек вам не доверяет, вы для него еще не имеете ценности, или вы в конфликте с ним -- вы для него чужак и доверять он вам не будет, тем более что то принимать от вас
Убеждайте, отталкиваясь от уже принятых суждений человека. Что бы переубедить человека, оттолкнитесь от более важных ценностей, тех, которые он считает выше чем предмет переубеждения.
Выставьте предмет переубеждения так, что бы он противоречил тем самым, более важным ценностям.
Например, человек сильно верит в X и верит(относительно Х менее сильно) в Y. Выставьте Y так, что бы оно противоречило Х.
Или наоборот, вам нужно убедить в чем то(Z): Тогда выствьте Z так, что бы оно следовало ценностям X или по крайней мере не противоречило.
Так же за "Высшую ценность" можно брать какие то общепринятые нормы, нормы общества в котором состоит человек. Выставьте так, что если бы человек верил во что то,
он как будь то бы шел против группы/за группой. Играйте на социальной конформности. Если человек морально не самый крепкий или осознанный, скорее всего он подчинится мнению большинства.
Еще, мнение и позиция часто зависит от субьективного опыта, психологических особенностей самой личности. Учитывайте это.
6. Сигналы заинтересованности
Наклон корпуса в вашу сторону
Говорит о том что человеку интерестно и он скорее всего близок к вашей точке зрения, одобряет.
Направление ног
Давайте посмотрим на то же фото выше. Если ноги или колени собеседника обращены к вам -- это хороший признак.
Если указывают куда то на выход -- то человек хочет закончить беседу как можно скорее. Лучше смените тему либо стиль беседы.
Вообще, когда считываете невербальные сигналы то сначала поймите общий контекст. Может быть причина в другом у этого жеста?
Кивки головой
Знак согласия и одобрения.
Завершение
Эта статья дает вам понимание того как работает человеческая психика. К сожалению, я не уместить туда все, просто на просто
места не хватит, однако я показал вам основы и базовые принципы социальной инженерии, принципа общения людей.
Основываясь на данной информации, придумывайте сами свои методы обольщения и влияния, данное здесь -- конструктор для ваших нужд.
Желаю вам успехов, надеюсь я научил вас чему то новому!
Содержание статьи:
1. Ввод
2. Как работает общение
3. Первое впечатление
4. Дружественные сигналы
5. Как убедить человека в чем либо
6. Сигналы заинтересованности
1. Ввод
Люди, в большинстве своем принципиально никак не изменились с первобытных времен. То что позволяло выживать дикарям, сейчас преобрело более "высокий" уровень,
но все же, осталось. Юные девушки выбирают не самого умного и перспективного парня, а того кто проявляет мужественность, властность и силу, подобно тому как самка
выбирала самого крепкого самца, способного обеспечить ей будущее и безопасность, защитить ее во время беременности. Ибо есть старая установка, что сила решает все.
Люди охотнее выберут своим вожаком того, кто будет демонстрировать силу, и даст веру, решение своим подчиненным.
Социальная инженерия -- это искусство эксплуатации тех функций и констант человеческой психики,
что бы из этого извлечь какую либо выгоду. Человек во многом схож с компьютером, и компьютер мыслит по образу и подобию человека, но более просто и четче.
Человек это большая нейронная сеть. "Создать" человека в коде, вопрос времени и вопрос развития ИИ. Так же как и в коде, в мышлении человека есть баги.
Например то, что человек даже не подумает о том, что что то еще может создавать угрозу. Например когда нужно попасть в офис какой ко компании, можно представится
и выглядеть доставщиком пиццы. Люди будут ожидать поведение доставщика пиццы и если вы будете ему соответствовать то люди будут и вправду думать
что кто то заказывал пиццу в ваш офис.
2. Как работает общение
Как мы поняли выше -- человек существо еще довольно близкое к первобытным людям и созданиям. Давайте же в контексте этого разберем, зачем существует общение.
Общение существовало раньше, только в целях выживания и жизни в племени, и только сейчас у общения появляются новые высокоуровневые цели.
Общение позволяло искать союзника, с тем, с кем можно и на мамонта охотится, и в разведку в тыл пойти. Общение это нечто большее чем слова.
Язык тела и его сигналы, зрительный контакт. Вы начинаете общение с человеком задолго до того, как с ним заговорили. Мозг человека неприрывно сканирует местность,
в попытках определить: опасно, хорошо или нейтрально ли что либо. Ваша задача, организовать общение так, что бы человек не видел в вас угрозы, и увидел в вас союзника.
Мы выбираем союзников по схожести, схожести в убеждениях, увлечениях. Мы выбираем в союзников тех, кто заставляет чувствовать нас лучше, в наш век, это преимущественно
психологическая благополучность, ощущение себя хорошим и стоящим. Нам нравятся люди которые говорят то, что мы хотим слышать. Общение чаще всего это просто перечисление
фактов и данностей, и в случае если они схожи или человек испытывает к ним симпатию, то собеседник видит в вас союзника.
А вот работа людей в коллективах, это уже более сложный пример. Любой коллектив это маленькое племя, базовые законы коллектива не изменились с первобытных времен.
Говоря местным языком, класс "Коллектив" это наследник класса "Племя", со своими фичами, но в целом не изменный с давних времен.
В коллективе как и в межличностных отношениях есть роли и социальные игры, эти роли и игры имеют давнюю историю, и универсальны для всех людей. Карл Густав Юнг называл это архетипами.
Например игра "Учитель - Ученик", "Родитель -- Ребенок", "Глава -- подчиненный" и много других. Когда человек плохо исполняет свою роль в игре, нарушает ее правила, данные коллективом или авторитетами,
он чувствует вину. Вина это страх нереализации себя. Вина говорит: "Ты плохой игрок! Тебе следует играть лучше!". Вина имеет роль дебаггера и отладчика в коллективе.
Когда человек испытывает вину, уместно было бы предложить ему путь выхода из этой вины, и тут вы понимаете, на какие действия я вам намекаю). Так же человеку в кайф играть выданные ему роли.
Женщине нравится чувствовать себя женщиной, мужчине -- быть мужчиной.
3. Первое впечатление
Как говорилось, общение начинается с того момента, когда мозг человека заметил вас. С этого момента, ваше поведение будет решать, идентифицирует ли вас мозг человека как друга, угрозу или что то нейтральное.
Задайтесь вопросом: "Чего хочет этот человек?", "Какой человек бы мне сейчас понравился, если бы я был бы этим человеком?", "Кто он и какие роли он исполняет?".
Правила хорошего первого впечатления
1. Выглядите уместно к ситуации.
Уместность во внешнем виде и поведении будет восприниматся как дружественный сигнал: "Я в теме", "Я с вами".
2. Выглядите счастливым и уверенным
Если вы выглядите благополучно, то по мнению подсознания человека ситуация вокруг безопасная и благополучная для общения.
3. Не следует вести себя угрожающе
Ведите себя адекватно, относительно ситуации поймите что может угрожать данному человеку. Если вы говорите с преступником -- не выглядите как полицейский
Нарушение границ человека так же интерпритируется как угрожающее поведение. Например если вы попробуйте пройти там где стоит охранник, без его одобрения, то вы ведете себя враждебно,
потому что он тогда будет плохо играть свою роль охранника. Не смотрите долго в глаза, будьте аккуратны с прикоосновениями.
4. Посылайте дружественные сигналы
О них я расскажу немного позже, а пока что просто запомните это правило.
5. Сделайте так что бы собеседник чувстовал себя хорошо изза вас
Стоит говорить так, что бы человек понравился сам себе. Человек должен получать сильные и позитивные эмоции в вашей компании.
Первое впечатление сильнее всего решает, какие вы будете иметь дальше отношения с этим человеком.
4. Дружественные сигналы
Огромную роль в общении играют невербальные сигналы. Сейчас мы рассмотрим дружественные сигналы, которые вам следовало бы посылать собеседнику
Игра бровями
Первый сигнал, который вы должны подать при встрече. Чаще всего это пожимание руки. Делайте это быстро и как будь то вы сами не знаете, что делаете это.
Если вам подают такой сигнал, то поздравляю. Собеседник хочет дружественного общения с вами и настроен на беседу
Улыбка
Наверное, самый действенный и базовый сигнал, который сигнализирует что все в порядке.
Сложность в том, что бы сделать настоящую улыбку. При настоящей улыбке, работает вся мускулатура лица.
Подумайте сами, приятнее ли видеть лицо с улыбкой или без? Доверяете ли вы больше человеку с улыбкой?
Сами поймете, в чем еффект этого выражения лица.
Наклон головы
Многие живые существа делают этот жест, показывая тем самым доверие. Наклон головы оголяет сонную артерию,
что делает человека уязвимым. Люди любят когда им доверяют.
Посмотрите и почувствуйте, будете ли вы относится хорошо к данным людям?
5. Как убедить человека в чем либо
Для начала, нужно установить доверительные отношения. Нужно добится того, что бы человек не только нас слушал, но и слышал.
Когда человек вам не доверяет, вы для него еще не имеете ценности, или вы в конфликте с ним -- вы для него чужак и доверять он вам не будет, тем более что то принимать от вас
Убеждайте, отталкиваясь от уже принятых суждений человека. Что бы переубедить человека, оттолкнитесь от более важных ценностей, тех, которые он считает выше чем предмет переубеждения.
Выставьте предмет переубеждения так, что бы он противоречил тем самым, более важным ценностям.
Например, человек сильно верит в X и верит(относительно Х менее сильно) в Y. Выставьте Y так, что бы оно противоречило Х.
Или наоборот, вам нужно убедить в чем то(Z): Тогда выствьте Z так, что бы оно следовало ценностям X или по крайней мере не противоречило.
Так же за "Высшую ценность" можно брать какие то общепринятые нормы, нормы общества в котором состоит человек. Выставьте так, что если бы человек верил во что то,
он как будь то бы шел против группы/за группой. Играйте на социальной конформности. Если человек морально не самый крепкий или осознанный, скорее всего он подчинится мнению большинства.
Еще, мнение и позиция часто зависит от субьективного опыта, психологических особенностей самой личности. Учитывайте это.
6. Сигналы заинтересованности
Наклон корпуса в вашу сторону
Говорит о том что человеку интерестно и он скорее всего близок к вашей точке зрения, одобряет.
Направление ног
Давайте посмотрим на то же фото выше. Если ноги или колени собеседника обращены к вам -- это хороший признак.
Если указывают куда то на выход -- то человек хочет закончить беседу как можно скорее. Лучше смените тему либо стиль беседы.
Вообще, когда считываете невербальные сигналы то сначала поймите общий контекст. Может быть причина в другом у этого жеста?
Кивки головой
Знак согласия и одобрения.
Завершение
Эта статья дает вам понимание того как работает человеческая психика. К сожалению, я не уместить туда все, просто на просто
места не хватит, однако я показал вам основы и базовые принципы социальной инженерии, принципа общения людей.
Основываясь на данной информации, придумывайте сами свои методы обольщения и влияния, данное здесь -- конструктор для ваших нужд.
Желаю вам успехов, надеюсь я научил вас чему то новому!
Последнее редактирование:
