Мануал/Книга SEO - [ Middle >> Senior ]

[Rastra]

Приветствую всех, кто забрел на данный тред!

Мой ник — Rastra, и я рад вас тут видеть. Возможно, кто-то из вас уже знаком со мной по треду Azcord: Black SEO - [ Накрутка ПФ ], где были опубликованы мои парочка статей.
Я являюсь частью команды Red'n Team, о которой многие, уверен, уже слышали: Red'n Team | Blog Команды чекнутых сеошников.

Почему я здесь?
1. Опыт. Мне действительно есть чем поделиться, а также приобрести новый.
2. Коммуникация. Здесь много интересных личностей, которых было бы интересно почитать и познакомиться.
3. Навыки. У меня есть проблемы с изложением своих мыслей, и форум — отличный полигон для тренировки этого скила.

На протяжении последних двух лет меня подталкивали зайти на форум и начать писать.
Поэтому я и пишу это сообщение. Ранее отношение к форумам у меня было весьма скептичное, для меня это был пережиток чего-то прошлого. Поэтому не видел необходимости здесь сидеть и всегда находил отговорки... Как же я был не прав, буду исправляться!
Самый сложный шаг сделан — страх чистого листа я победил, осталось дело за малым)

Первый тред, который я буду вести — посвящен, как уже понятно из названия прокачиванию своих SEO скиллов до Senior. Будет неким дополнением/продолжением к статьям азкорда.

До уровня мидла я уже дошел довольно давно, но всегда есть куда расти.
За основу возьму курс Шестакова — от Middle до Senior, буду его конспектировать со своими комментариями.
Курс довольно объемный - 17 уроков, так, что некоторые буду объединять. Надеюсь, будет полезен для меня и вас.
Ссылка на курс: https://rush-academy.ru/kurs-senior-seo-specialist/
Ссылка на слив: https://xss.pro/threads/48396/post-909519

Выбрал я такой формат не просто так:
1. В первую очередь — этот курс я смотрю и конспектирую для себя, и думаю, кому то этот конспект будет полезен.
2. Во вторую — как упоминал выше, с изложением своих мыслей у меня пока небольшие проблемки, так, что писать полноценные свои статьи я еще не готов (хотя уже есть парочка), считаю, данный формат для первого опыта в самый раз.
В общем, решил убить двух зайцев!

Поехали!

---

Содержание:
1. Прогноз траффика в SEO
2. Дизайн и конверсия (полезно не только для SEO)
3. Анализ ниши
4. Семантика и структура
5. Технический аудит
6. Текстовая оптимизация
7. Ссылки — часть 1
8. Ссылки — часть 2
9. Автоматизация
10. Поведенческие факторы
11. A-Parser
12. ИИ для SEO
13. Управление SEO командой
14. Аналитика
15. Python SEO
16. Soft Skills

 

[Rastra]

Часть 1 — Прогноз траффика в SEO

Прогнозирование трафика в SEO — задача, требующая учета множества факторов. На первый взгляд, может показаться, что это просто, но по моему мнению, на практике точно спрогнозировать трафик довольно трудно. Одной из основных причин этого является наличие третьей стороны, от которой многое зависит — Поисковая Система.

Даже при самом благоприятном развитии событий, когда трафик начинает поступать через месяц-два, всегда существует риск, что произойдет апдейт, который скосит ваш сайт в ноль. Увы, то, что работает сегодня, не факт, что будет работать завтра. Начнем.

1. Что важно понимать на этапе прогнозирования?
Важно для заказчика:

• Сроки: Важно обозначить приблизительные сроки до получения первых результатов/трафика.
• Результат: Что вы покажете за потраченное время и деньги.
• Стоимость клиента/конверсии
• Рентабельность
• Экономика: Понимание общей экономики проекта поможет в дальнейшем планировании и распределении ресурсов.

Важно для SEO:

• Объем работ: Определить, какие работы будут выполнены в рамках проекта.
• Потраченное время: Время, необходимое для выполнения задач.
• Конкуренция в нише: Оценить уровень конкуренции.
• Бюджеты на ссылки и контент
• Хостовые факторы: Учитывайте аспекты, такие как баны домена, дата регистрации, доменная зона и т.д.
• Разработка: Сколько заказчик готов выделять на разработку.

2. Подводные камни

• Поисковые системы: Как и подметил ранее, не все зависит только от нас. Мы играем на чужом поле, не знаем всех алгоритмов ранжирования, и все продвижение строится на гипотезах и стратегиях, обкатанных ранее.
• Конкуренты: Мы не знаем бэкграунд конкурентов и размер их команды (SEO-специалисты, копирайтеры, разработчики) которая стоит за проектом. Возможно, они уже давно в нише и имеют больше опыта. Может быть такое, что ко времени, когда мы осознаем, с кем имеем дело, заказчик уже будет не готов выделять такие бюджеты на наш проект.
• Хостинг: Мы не можем повлиять на работоспособность и качество хостинга.

Тут я не совсем соглашусь. Что нам мешает просто переехать на другой. В белой тематике с такими проблемами я лично не сталкивался.
А вот в серых/черных нишах я отчасти соглашусь, так как велик шанс абуза, но и для такого уже придумали абузоустойчивые регистраторы/хостинги.

• Особенности ниши: К примеру, зайти в фарму на новореге — из разряда невозможного. Тут нужны будут хорошие дропы и ссылки. Или, к примеру, ниша установки окон: если захотите продвигаться в Яндекс, то все такие ниши перекручены ПФ, соответственно, нужно быть готовым выделять бюджеты на ПФ.
• Разработка: Если команда разработки находится на стороне заказчика, то неизвестно, сколько времени они будут готовы уделять нашим задачам. Поэтому такие моменты тоже стоит обговаривать на берегу.
• Накрученные показы (касается Яндекс): Есть высококонкурентные тематики, где все крутят, и реальная частотность ключа в таких тематиках может быть сильно завышена. А по факту от общей частоты настоящая — 30-40%. И в таких нишах просчитать потенциальный трафик становится довольно сложно, а про прогнозирование уже трудно говорить.
• Спрос: Да, бывает и такое, что спрос на товар/услугу может резко упасть, и на это мы также не можем повлиять.

В общем и целом я согласен с каждым пунктом. Уже имея такой фактор, как апдейты поисковых систем каждые пол года, гарантировать 100% результат в SEO глупо.

​

3. Какая информация от заказчика будет полезна?​

• Доступы в ЯВМ (Яндекс.Вебмастер) и GSC (Google Search Console).
• Доступы к метрикам сайта.
• Приоритетные категории/направления.
• Бюджет на SEO:.

Дополнительно:

• Семантическое ядро: Например, от предыдущих сеошников.
• Аудит: Если проводился, поможет понять текущее состояние сайта.
• Данные по конверсиям: Позволяют оценить текущую ситуацию.
  
  Имея все эти данные, нам будет проще прогнозировать результаты.

Сложно не согласится, но речь идет про уже действующий проект.

4. Какие данные нам нужны для прогноза?​

4.1 Семантическое ядро​

Если нужно быстро "прямо здесь и сейчас"
Способ №1 — соберем верхнеуровневые запросы с конкурентов по маркерам из H-заголовков и Title (это можно сделать с помощью Screaming Frog).

Плюсы:

• Быстро.

Минусы:

• Много мусорных запросов.
• Успускаем целевую семантику.
• Низкая точность данных.

Способ №2 — спарсить конкурентов с помощью Key.so:

1. Выбераем приоритетную категорию, полученную от заказчика.
2. Парсим ТОП-10 по 3-4 ВЧ запросам.
3. На выходе получаем список URL, которые находятся в топе.
4. Отсекаем нерелевантные сайты и агрегаторы.
5. Далее идием в Key.so и добавляем эти URL в групповой отчет.
6. Чистим кластер от явного мусора.

Плюсы:

• Базовое семантическое ядро.
• Поймем, ранжируется ли сайт заказчика по этим запросам.
• Базово выделим конкурентов.

Минусы:

• Парсим каждый приоритет.
• Долго.
• При кластеризации не все запросы попадут в одну группу.

Лично мне второй способ не особо нравится — не туда, не сюда. Вроде бы и времени на него уходит много, а в итоге получаем информацию, которую еще нужно долго дособирать и корректировать.
Поэтому либо используйте быстрый способ, либо сразу делайте нормально — со сбором полноценного семантического ядра. С буржем все немного проще — там есть Ahrefs.

4.2 Парсинг частотности

Для парсинга частотности можно использовать Yandex.Wordstat или Google Keyword Planner.
Спарсить данные можно с помощью следующих инструментов:

• Key Collector (рекомендую его)
• KeyAssort
• A-parser (можно сломать голову, но софтина крутая)

и других.

4.3 CTR по позициям

• В Яндексе можно посмотреть данные в ЯВМ в разделе "Статистика запросов".
  
  
  
• В Google эти данные доступны в GSC в разделе "Эффективность".

• Если у нас нет доступа к таким данным, можно использовать усредненные показатели.

Яндекс - данные за 2018 год
Google - данные за 2020 год

Однако, не все так одназначно) Обратите внимание на проценты:

• Google - 93% кликов приходится на ТОП-10, что похоже на правду.
• Яндекс - 63% кликов приходится на ТОП-10, то есть, практически 40% уходят дальше 10 позиции.

Для этого нужно перейти на вторую страницу поиска. Задумайтесь: часто ли вы переходите на вторую страницу, когда что-то ищете?
И почему такая большая разница между поисковиками? Что то тут не чисто...

Ответ прост - в Яндекс крутят ПФ, гугл нет.
И для того, чтобы поднять свой сайт в топ, ботами ходят вплоть до 5 страницы выдачи.

Исходя из этого, я бы рекомендовал опираться на статистику Google, так как она будет более точной и для выдачи Яндекса.
Странно, что автор не упомянул такой очевидной, но при этом важный момент.

4.4 Сезонный коэффициент​

Что нам даст сезонность?

• Более детальное прогнозирование
• Понимание спроса
• Формирование эффективной стратегии

Откуда брать данные?

• Расчет на основе данных Вордстат
• ЯВМ и GSC
• Метрики

5. Оценка общей оптимизации сайта​

• Понять текущее техническое состояние сайта
• Определить сильные и слабые стороны
• Определить уровень конкурентов
• Найти точки роста
• Составить скоринг общей оптимизации

6. Точки роста​

Важно выявить точки роста, так как на их основе станет проще прогнозировать результаты и планировать действия.
Основные точки роста:

• Техническая оптимизация — улучшение скорости загрузки и исправление ошибок на сайте.
• Текстовая оптимизация — создание качественного контента, соответствующего интенту пользователя.
• Внешняя оптимизация — работа над ссылочным профилем и репутацией сайта.
• Коммерческие факторы / E-A-T — акцент на экспертизу, авторитет и доверие, что особенно важно для сайтов с коммерческим контентом.
• Работа с ПФ — анализ поведенческих факторов, таких как время на сайте, глубина просмотра и показатель отказов.

Для каждой точки роста важно показать:

• Проблему — что именно требует внимания и улучшения.
• Решение — какие действия необходимо предпринять для устранения проблемы.
• Важность — почему данная точка роста критична.
• Прогнозируемый результат от внедрения — какие изменения ожидаются после реализации предложенных решений.
• Комментарий — дополнительные пояснения или рекомендации.

7. Прогноз траффика​

7.1 По конкурентам
Как определить конкурентов?

• Собранное семантическое ядро (СЯ)
• Анализ ТОП-10 в Яндекс и Google
• Использование Ahrefs
• Анализ SimilarWeb

Заходим на SimilarWeb и видим, что трафик за июнь составил 176'300 посетителей.

Далее смотрим распределение трафика по каналам.

Теперь нам нужно высчитать долю поискового трафика:

1. 176'300 - 10.84% = 157'189 (отнимает долю платного траффика)
2. 157'180 х 0.2749 = 43'176 (нашли долю поискового траффика)

Далее переходим в ахрефс и смотрим долю этого же сайта по органике в Google

Общий траффик с поиска у нас 43'211
Траффик с SEO-Google = 29'700
Значит с SEO-Яндекс = 13'511

Тут добавлю, исходя из своего опыта - Ahrefs конечно мастхев инструмент для сеошника, но рассчет траффика сайта у него происходит довольно банально, высчитывается из частоты ключей и позиций сайта по данным ключам.
То есть у вас может сайт висеть на 7 месте по ключу с частоткой 300к и Ахрефс такой - ага, значит, он получает примерно 4% траффика от этой частоты и выдает тебе потенциальный траффик по данному ключу 12'000, а по факту, над тобой, в выдаче первые три места забирает официальный сайт, который сгребает 99% траффкика, а крошки делятся уже между тем, кто ниже и на твой сайт доходит человек 100.
Были и обратные случаи, когда ахрефс мне показывал траффик по сайту в районе 1к, при этом по метрике я срубал по 2к заходов в день с гугла, но такое скорее исключение из правил.
Так вот, на чем я хочу сделать акцент - все эти сервисы основываются на примерных рассчетах.
А если мы берем за основу такие данные, то и итог у нас будет далеко примерный.
Единственный, кто дейтсвительно знает настоящий траффик по ключам - это ПС, при том, что не крутят ПФ.

Плюсы:

• Быстрое получение данных

Минусы:

• Прогноз высчитывается на текущий момент (неизвестно, что будет через 2-3 месяца)
• Низкая точность данных (SimilarWeb и Ahrefs могут показывать неточные данные)
• Неизвестен уровень SEO-команды конкурентов
• Неизвестен бюджет конкурента на ссылки
• Неизвестен бюджет конкурента на контент
• Неизвестен уровень разработки конкурента

Что там конкурентов "под капотом" мы в любом случае никак не выясним, разве что своего шпиона засылать)

7.2 Прогноз через спрос
Как говорит автор, спустя множество тестов, они остановились на следующей формуле:
Прогноз трафика = Сумма всех показов х CTR х 1,35 (коэффициент Google) - 20%

• Сумма всех показов — это общая частотность по семантическому ядру.
• CTR — клиентские показатели или усредненный показатель.
• Коэффициент Google — потенциальный трафик из Google.
• 20% — накрученные показы из поисковых систем (данный процент может потребовать корректировки в зависимости от ниши).

Пример расчета:
46'876 х 0.06 х 1.35 - 20% = 3'164
Полученный результат можно закладывать на 3, 6, 9 или 12 месяцев в зависимости от следующих факторов:

• Видимость сайта
• Общая оптимизация
• Уровень конкурентов
• Сезонность
• Бюджет клиента

6. Итоговое КП (коммерческое предложение)
Что оно должно содержать?
- Текущие позиции и видимость сайта в ПС
- Прогнозируемый траффик
- Оценка текущей оптимизации
- Точки роста
- План работ на 3/6/12 месяцев
- Стоимость траффика
- Кейсы

В целом, я извлек для себя полезную информацию, что является самым важным.
Прогнозирование трафика в SEO действительно возможно, но в первую очередь это служит для понимания общей картины проекта, разработки дальнейшей стратегии и оценки его будущего потенциала.
Этот урок больше посвящен тому, как представить себя заказчику, чем обсуждению конкретных цифр. Вполне ожидаемо, учитывая, что курс ориентирован на коммерческий рынок и работу с клиентами.

 

[Rastra]

Часть 2 — Дизайн и Конверсия

Привлечь трафик на сайт — это лишь половина задачи. Не менее важно уметь эффективно конвертировать этот трафик в целевые действия пользователей. Сегодняшняя статья как раз посвящена тому, как создать максимально конвертирующую посадочную страницу (лендинг).
Данный материал будет полезен как для тех, кто занимается траффиком так и для заказчиков, которые заказывают лендинги, но не всегда понимают, чего они хотят. Да и в целом - всем, кому необходимо вызвать доверие пользователя

Когда-то я сам начинал с простой верстки сайтов, и одной из главных проблем было то, что заказчики зачастую не могли четко сформулировать свое ТЗ (как говорится без ТЗ - ответ ХЗ). А я еще тогда зеленый ничего не знал о том, как сделать "продающий" лендинг. Надеюсь, данная статья поможет вам разобраться в том, как создать максимально конвертящую посадочную.

Говоря о SEO, стоит отметить, что работа над повышением CTR (Click-Through Rate - коэффициент кликабельности) начинается уже с проработки правильного title и description. Ведь в первую очередь нам необходимо "зацепить" пользователя в поисковой выдаче, а затем уже удержать его на нашем лендинге и побудить к целевому действию. Начнем.

Спойлер: Содержание статьи

1. Основные каналы траффика
2. Работа с конверсией
3. Структура лендинга
4. Триггеры
5. Call To Action
6. Модель AIDA
7. Правильное УТП
8. Прототипирование

1. Основные каналы трафика
Для привлечения посетителей на сайт можно использовать различные источники:

• PPC (Pay-Per-Click) - контекстная реклама
• SEO (Search Engine Optimization) - органическое продвижение в поисковых системах
• SMM (Social Media Marketing) - продвижение в социальных сетях
• Direct - прямые источники, такие как SMS-рассылки, email-маркетинг и т.д.
• ORM (Online Reputation Management) - работа над репутацией бренда в сети

Все это может работать в комплексе и хорошо влиять на SEO - продвижение за счет социальных сигналов и поведенческих факторов.

2. Работа с конверсией
Конверсия - это целевое действие посетителя на сайте, будь то покупка, подписка, регистрация или любое другое желаемое действие.

2.1 Что важно понимать?

• Самые конверсионные запросы, как правило, являются низкочастотными. Пользователи, использующие более детализированные ключевые фразы с длинными "хвостами" (например, "купить красный айфон 15 на 128 Гб"), с большей вероятностью совершат конверсионное действие, чем те, кто использует общие запросы вроде "купить айфон".
• Рост конверсии напрямую связан с такими факторами, как YMLY (Your Money or Your Life), E-A-T (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) и коммерческие сигналы, которые учитываются поисковыми системами при ранжировании.

2.2 Основные факторы, влияющие на конверсию:

• Юзабилити: интуитивно понятный интерфейс, логичная структура, быстрая навигация.
• Скорость загрузки: медленный сайт отпугивает пользователей и снижает вероятность конверсии.
• Адаптивный дизайн: сайт должен корректно отображаться и работать на всех устройствах.
• Контент: ясные, убедительные тексты, информативные изображения и видео.
• Призыв к действию (CTA): четкие и заметные кнопки, которые мотивируют пользователей совершить нужное действие.
• Дизайн: современный дизайн, который вызывает доверие у пользователей.
• Формы и их простота: короткие и удобные формы, минимизация шагов для отправки данных.
• Доверие и безопасность: наличие сертификатов безопасности (SSL), отзывы пользователей, гарантии возврата денег, политика конфиденциальности.

2.3 Анализ конверсии
Для отслеживания и оптимизации конверсии можно использовать следующие инструменты:

• Цели Yandex.Metrika
• Цели Google Analytics
• Карта кликов
• Вебвизор
• Сквозная аналитика

3. Структура лендинга.
Лендинг, как и любая другая конвертирующая страница, должен отвечать на четыре главных вопроса:

1. Почему этот продукт?
Почему пользователь должен выбрать именно наш продукт среди множества конкурентов?

• Результаты: что получит клиент после покупки.
• Выгоды: какие преимущества он получит.
• Сроки: когда продукт начнет приносить прибыль.

Информация должна быть четкой, краткой и без лишней воды. Первый экран — это лицо вашего лендинга, и он должен быть максимально привлекательным, так как именно он привлекает внимание посетителя. Цель — зацепить и удержать интерес.

2. Почему у нас?

• Кейсы и отзывы: реальные примеры успешного использования продукта.
• Опыт в нише: подчеркните свою экспертизу и квалификацию команды.
• Награды и достижения: упомяните о признании в отрасли.
• Сертификаты и аттестация: наличие подтверждающих документов повышает доверие.

Этим блоком мы должны вызвать доверие у пользователя.

3. Почему по этой цене?

• Факторы стоимости: объясните, что влияет на цену (например, участие известных экспертов, таких как Артемий Лебедев, в вашем курсе по дизайну).
• Тарифы и прайс: всегда показывайте стоимость продукта, даже если она приблизительная. Избегайте фраз вроде "напишите в директ, чтобы узнать стоимость".
• Бонусы: предложите скидки на следующий заказ или другие приятные предложения.
• Подарки: добавьте что-то к заказу пользователя — все любят получать подарки.

Основной прогрев закончен, теперь необходимо обосновать стоимость.

4. Почему сейчас?

• Акции: предложите специальные предложения, действующие ограниченное время.
• Временные триггеры: создайте ощущение срочности, чтобы побудить пользователя к действию.
• Последний товар или услуга: подчеркните, что предложение ограничено по количеству.
• Новый уникальный продукт: представьте что-то, что выделяет ваш продукт на фоне конкурентов.

Этот блок нацелен на то, чтобы, если у пользователя еще остались сомнения, подтолкнуть его к действию и не дать ему тянуть время. Самым сильным триггером, который побуждает к быстрому решению, является упущенная выгода. Используйте фразы вроде 'только сегодня' или 'акция заканчивается, и таймер' для создания чувства неотложности.

4. Триггеры
Продающие триггеры должны вызывать эмоции (и не обязательно положительные).
Задачи триггеров:

• Подтолкнуть к конверсионному действию: например, использование колеса фортуны или предоставление скидки для каждого 10-го посетителя.
• Увеличить продажи: триггеры могут стимулировать покупательскую активность.
• Улучшить поведенческие факторы: положительное поведение пользователей на сайте - хорошо для SEO.
• Создать доверие и лояльность к бренду: например, часть средств с каждой продажи направляется на благотворительность, что позволяет клиентам чувствовать себя частью важного дела.
• Закрыть возражения клиента: триггеры могут помочь устранить сомнения и возражения, которые могут возникнуть у покупателей.

Основные триггеры:

• Ограничение по времени: создайте ощущение срочности, чтобы побудить клиентов действовать (например, "до конца скидки осталось хх.хх часов").
• Дефицит: укажите, что осталось всего несколько товаров (например, "осталось 3 товара на складе").
• Страх: используйте человеческий страх (например, пройди тест на ковид, чтобы не заразить свою бабушку).
• Эксклюзив: подчеркните уникальность вашего предложения (например, "произведено только 50 экземпляров").
• Стать частью чего-то большего: дайте клиентам возможность стать частью чего-то большего, например, через благотворительность.
• Жадность: хороший пример — Черная пятница.
• Результат до/после: демонстрация результатов (например, в фитнесе или косметологии) может убедить клиентов в эффективности вашего продукта.
• Интрига: создайте интерес с помощью загадочных заявлений (например, "Раскрыли секрет главного рецепта Ванги: добавь 3 капли, и будет стоять как... xD").
• Социальное/экспертное доказательство: 9 из 10 экспертов рекомендуют.
• Дедлайн: установите крайний срок для принятия заказов (например, "принимаем заказы до ХХ числа").
• Халява: предложите что-то бесплатное в обмен на контактные данные, чтобы собрать базу для рассылки.

5. Call to Action (CTA)
Существует распространенное заблуждение, что если пользователь хочет что-то купить, он обязательно найдет способ связаться с вами. К сожалению, это не всегда так. Чтобы повысить конверсию, важно четко и ясно указать, что именно вы хотите, чтобы пользователь сделал.

Формулы эффективного CTA:

1. Простое действие: четко укажите, что нужно сделать (например, "Купить сейчас").
2. Действие + выгода: объясните, какую выгоду получит пользователь (например, "Купите сейчас и получите скидку 20%").
3. Действие + ограничение по времени: создайте ощущение срочности (например, "Купите сейчас — предложение действует только сегодня!").
4. Действие + выгода + дедлайн: объедините все элементы для максимального эффекта (например, "Купите сейчас и получите скидку 20%, предложение заканчивается через 2 часа!").

CTA - Хорошее исследование, обязательно к прочтению.


6. Модель AIDA

• Attention – интерес на уровне «что такое»

Необходимо добиться того, чтобы потенциальный покупатель обратил внимание именно на наше предложение (о чем я упоминал выше — важность первого экрана).

Не нужно бегать по странице в поисках информации; можно просто "пройти короткий тест".
Хороший триггер: сегодня тест прошли 26 пользователей.

• Interest – интерес на уровне «а как сделать»

Заинтересуйте потребителя уникальным торговым предложением, которое выделяет ваш продукт на фоне конкурентов.

Акцент на "европейском стандарте", если было бы написано "русский станларт", было бы не так привлекательно, не правда ли?)
И обратите внимание на другие триггеры.

• Desire – желание узнать непосредственно о продукте

Формируйте желание обладания товаром или услугой, подчеркивая его преимущества.
"Используем самые лучшие материалы" "Только европейские стандарты" "По лучшей цене". Покажите, как ваш продукт решает проблемы потребителей и улучшает их жизнь.

Покажите, как ваш продукт решает проблемы потребителей и улучшает их жизнь.

• Action – «кнопка» купить

Подталкиваем к желаемому конверсионному действию

Элементы обратной связи так же очень важны.

7. УТП
Уникальное Торговое Предложение — это то, что выделяет вашу компанию или продукт на фоне конкурентов.

Как создать эффективное УТП?
Прежде всего, ответьте на следующие вопросы:

• Чем вы отличаетесь от других компаний или продуктов?
• Почему клиент должен выбрать именно вашу компанию или продукт?

Если ваши ответы сводятся к таким фразам, как:

• Индивидуальный подход
• Высокое качество
• Отличный сервис

то это недостаточно. Клиенты уже ожидают этих стандартов, и большинство компаний также акцентируют на них внимание.

Как сформулировать правильное УТП:

• Ключевые слова: Не забывайте о вхождении ключевого слова в заголовок (H1) — важно для SEO.
• Реальность: Все, что вы предлагаете, должно быть реальным и выполнимым. Как говорится, "отвечайте за свои слова". Не обещайте того, что не сможете выполнить.
• Выгода: Ваше предложение должно быть выгодным для клиента. Подумайте, как ваш продукт или услуга может улучшить его жизнь или решить его проблемы.
• Уникальность: Убедитесь, что ваше предложение действительно уникально и не повторяет то, что предлагают конкуренты.
• Конкретика: Формулируйте конкретные предложения. Например, вместо общего "доставим быстро пиццу" скажите "доставим пиццу за 40 минут". Это создает четкое ожидание и повышает доверие.

8. Прототипирование
Прототип сайта — это макет, который демонстрирует структуру и функциональность будущего документа или ресурса. Он служит основой для дальнейшей разработки и позволяет визуализировать, как будет выглядеть и работать сайт.
Прототипирование — это комплексный процесс, который включает в себя:

• Аудит содержания: анализ существующего контента и его структуры.
• Аудит коммерческих факторов: оценка элементов, влияющих на продажи и конверсии.
• Аудит перелинковки: проверка внутренней структуры ссылок для улучшения навигации.
• Аудит E-A-T (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness): оценка экспертности, авторитетности и доверия к контенту.
• Аудит конверсионных элементов: анализ элементов, способствующих конверсии, таких как кнопки призыва к действию.

Инструменты для создания прототипов:

• Figma — популярный инструмент для дизайна и прототипирования.
• Wireframe.cc — простой инструмент для создания каркасных макетов.
• Draw.io — удобный сервис для создания диаграмм и схем.
• Canva — платформа для графического дизайна, которая также поддерживает создание прототипов.
• Axure — мощный инструмент для создания интерактивных прототипов.

Честно говоря, никогда таким не занимался, это больше по дизайнерской части и при разработке действительно масштабных проектов.

Итак, подведем итоги нашего урока. Я мог бы сказать, что уже знал все это, и не соврал бы. Однако, несмотря на наличие этих знаний, всегда что-то забывалось или упускалось, и в итоге не всегда получалось так, как нужно. Сейчас я рад, что все эти знания и подходы структурированы в одной целостной статье, и у меня, можно сказать, появилась пошаговая памятка по созданию конвертирующего лендинга — как и у вас.

 

[Rastra]

Часть 3 — Анализ ниши

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни проекты выстреливают почти без усилий, а другие годами не могут выйти в топ, несмотря на серьезные вложения? Ответ кроется не столько в техниках оптимизации, сколько в грамотном анализе ниши на старте.
Как показала практика: 80% успеха в SEO определяется еще до начала активных действий — на этапе исследования ниши и конкурентов. Именно здесь закладывается фундамент будущей стратегии, который либо многократно усилит ваши действия, либо обречет на бесконечную борьбу с ветряными мельницами.

Спойлер: Содержание статьи

1. Компоненты анализа ниши

• Исследование семантики и спроса
• Изучение бизнес-ниши
• Сбор медианных метрик
• Кастомный план работ
• Быстрый анализ ниши пошагово

2. Что дает анализ ниши?
3. Инструменты для анализа
4. Глубокий анализ ниши

• Сбор конкурентов
• Анализ ключевых метрик
• Отбор реальных конкурентов
• Анализ структуры и контента

5. Поиск точек роста

• Работа с семантикой и контентом
• KGR, приоритизация и закон Парето
• Немного про ссылочную стратегию

Что такое анализ ниши?
Анализ ниши — это исследование стратегий ваших конкурентов, их сильных и слабых сторон, на основе которого вы строите собственную стратегию продвижения.
Важно понимать: анализ ниши — это не только про SEO. Когда вы изучаете конкурентов, вы можете собрать массу полезной информации, которая пригодится вам или вашему заказчику. По сути, это комплексное маркетинговое исследование: от ведения соцсетей до ценообразования и т.д.


1. Компоненты анализа ниши
1.1 Исследование семантики и спроса

Быстрая оценка ниши​

Не нужно сразу погружаться в сбор полного семантического ядра.
Для быстрой оценки используйте Ahrefs — он даст вам ключевую информацию по интересующему запросу:

• частотность ключа
• потенциал трафика
• конкурентность (важно: KD учитывает только ссылочные факторы, а не текстовую и техническую оптимизацию, поэтому используйте этот параметр как дополнительный, а не решающий)
• сезонность
• дополнительные ключи
• глобальная частота + распределение по странам
• сайты в топе по данному ключу

Информационные запросы​

При сборе семантики не выбрасывайте информационные запросы, даже для коммерческой ниши. Вынесите их на отдельный лист — они обязательно пригодятся.
Почему информационная семантика нужна:

• В ней обычно ниже конкуренция
• Она привлекает первых пользователей, которые оставляют положительные поведенческие сигналы
• Ее можно использовать для создания контента на внешних площадках

Что дают информационные статьи:

• Расширение охвата семантики
• Возможность конвертации посетителей в клиентов
• "Прогрев" пользователя перед покупкой
• Иногда — единственный доступный источник трафика

Для быстро сбора инфо-семантики есть интересный сервис - answerthepublic.com. Позволяет собрать по вашему ключу информационную семантику (что, где, когда)

Создание mind-карты проекта​

Нарисуйте структуру сайта, выделите приоритетные страницы. Удобно пометить цветами разделы: в работе, первоочередные и т.д. Так вы получите ясную картину фронта работ.
Для каждого раздела можно сделать прогноз по срокам. Помните: для разных разделов могут быть разные конкуренты и, соответственно, разные методы продвижения, не сваливайте всех конкурентов в одну кучу. Классный сервис для создания mind-карт — miro.com

1.2 Изучение бизнес-ниши
Ключевые вопросы для анализа:

• Какие модели монетизации используются в нише?
• Кто ваши SEO-конкуренты (они часто отличаются от оффлайн-конкурентов)?
• Кто ваша целевая аудитория и что ей интересно?
• Как можно расширить или изменить структуру услуг?
• Какие внешние факторы влияют на тренды запросов?
• Есть ли сезонность и когда готовиться к пиковым периодам?
• В каких регионах ваши услуги наиболее востребованы?
• Можно ли прогнозировать трафик и конверсию?
• Стоит ли вообще вкладываться в SEO в этой нише?

1.3 Сбор медианных метрик
Медианные метрики конкурентов — это отличный срез данных. Они показывают, к чему стремиться и сколько ресурсов потребуется.

• Собирайте максимум информации: объем контента, доноры, бэклинки, DR и т.д.
• Разделяйте старых гигантов и молодых игроков. Бессмысленно равняться на Amazon — до их показателей вам не добраться. Ищите относительно новые сайты, которые недавно вошли в нишу. Используйте их данные для своей стратегии.

1.4 Кастомный план работ
На основе анализа создайте индивидуальный план с учетом:

• Темпов роста каждого раздела
• Стоимости и рентабельности внедрения различных фишек
• Бюджета на контент и ссылки

1.5 Быстрый анализ ниши пошагово:
1. Отберите топ-10 сайтов по интересующему вас ключу
2. Определите типы сайтов в топе (корпоративные, лендинги, магазины, обзорные)
3. Изучите структуру: выделите удачные блоки, наличие E-E-A-T факторов, важных страниц (политика конфиденциальности и пр.)
4. Проверьте техническую часть: скорость загрузки, адаптивность, CMS
5. Проанализируйте ссылочный профиль с помощью Ahrefs:

• количество и качество доноров/бэклинков
• анкоры ссылок
• если вы видите в какой то черной/серой тематике, что в топе все стоят с 0 ссылок, не бегите радоваться, вероятно, это как раз таки понимающие ребята, которые грамотно скрыли свои ссылки. Такое труднее проверить, но возможно.

6. Соберите информацию о доменах: возраст, регистратор, история (дроп/новорег)

После такого анализа вы получите понимание ниши на 60-70%. Остальные 30% индивидуальны для каждой ниши.
Структурируйте данные в таблице, рассчитайте медианные значения (особенно для ссылок). Затем задайте себе главный вопрос: хватит ли у вас ресурсов и сколько времени потребуется?


2. Что дает анализ ниши?

• Выявляет пробелы в семантике конкурентов = ваши точки роста
• Показывает разницу между SEO-конкурентами и оффлайн-конкурентами
• Обнаруживает слабые и сильные стороны вашего сайта
• Помогает грамотно распределить ресурсы
• Раскрывает лайфхаки и креативные решения конкурентов

3. Топ-инструменты для анализа

• Ahrefs — комплексный SEO-инструмент для анализа ссылок и ключевых слов (в основном под Google).
• Google Sheets / Excel — таблицы для структурирования и анализа собранных данных.
• Screaming Frog — краулер для технического аудита и анализа структуры сайта.
• Similar Web — инструмент для анализа трафика и маркетинговых стратегий конкурентов.
• Spymetrics.ru — сервис для отслеживания позиций и изменений на сайтах конкурентов.
• Majestic — анализ ссылочного профиля с метриками Trust Flow и Citation Flow.
• Google Trends — определение сезонности и популярности поисковых запросов.
• Yandex.Wordstat — показывает частотность и сезонный спрос по ключу под РУ.
• CheckTrust — анализ ссылочного профиля и выявление покупных ссылок.
• Key.so — инструмент для сбора семантического ядра в РУ.

4. Глубокий анализ ниши
4.1. Сбор конкурентов

• Делайте это после предварительного сбора семантики — так не упустите важных игроков
• Используйте Ahrefs: загрузите топового конкурента и по его ключам найдите других
• Соберите максимально широкую выборку, потом отсеете лишних
• Для российского рынка отлично подходит key.so

4.2. Анализ ключевых метрик
Собирайте данные по:

• бизнес-модели
• возрасту домена
• количеству страниц в индексе
• набору ключевых слов
• объему трафика
• доле брендового трафика
• TF, CF, DR, количеству доноров и бэклинков
• темпам роста ссылочной массы
• главным разделам по трафику
• доле трафика этих разделов

4.3. Отбор реальных конкурентов

Ищите молодых и быстрорастущих​

Особо ценны сайты, которые начали развиваться недавно, но уже показывают рост. Изучите, как им это удалось.
Если топ стабилен годами, задумайтесь: хватит ли у вас ресурсов пробиться? Разумнее будет признать, что для попадания в такой топ нужны большие бюджеты и годы работ. Или вообще стоит сменить нишу?
Так же, многое зависит от вашей стартовой точки: новорег, сайт с историей или дроп-домен.

Анализируйте бизнес-модели​

Изучите, как конкуренты монетизируют трафик. Например, в гемблинге топ могут делить:
1. Официальные сайты казино (прямая монетизация)
2. Обзорные сайты (реферальные ссылки)
На недавнем примере: я вывел сайт по одному бренду в топ и начал получать трафик, но официальный бренд создал множество зеркал и сателлитов, полностью вытеснив аффилиатов из топ-20. Весь топ заняли их зеркала и соцсети — пробиться стало невозможно. То есть они стали монетизировать трафик напрямую, тогда как у аффилиатов единственный вариант - через реферальные ссылки.

Изучайте ссылочный профиль​

Выбирайте конкурентов со ссылками, которые вы способны будете повторить.
Сортируйте ссылки по важным параметрам (DR, UR), отмечайте самые мощные и оценивайте возможность их повторения.
Для РУ рынка: проверяйте на покупные ссылки через связку Ahrefs + CheckTrust. Выгружаете ссылки из Ahrefs, закидываете в CheckTrust — он покажет, где и какие ссылки были куплены.

Так вы быстро поймете, какие ссылки конкурент покупает, а какие получает органически.

4.4. Анализ структуры и контента
Собранная информация поможет понять, какие типы ссылок нужны под каждый кластер и можете ли вы их повторить. Это поможет определить приоритеты: стоит ли сейчас создавать контент под данный кластер или есть более перспективные направления с меньшей конкуренцией.

Примеры плохих кейсов:

• Вы продвигаете букмекера, а в топе сателлиты с обзорами
• У вас экстрим-туры, а топ занимают компании с полным спектром туров
• Ваша недвижимость только в одном городе, а топ занят национальными агрегаторами
• У вас новый проект, а в топе гиганты уровня IBM
• У конкурента больше ссылок, чем вы сможете получить за 10 лет
• У конкурента старый сайт и ссылочные техники, которые не следует повторять (к примеру: у конкурента много мусорных ссылок, но это не значит, что он за счет них встал в топ, возможно, он их уже давно отклонил или конкуренты могли друг на друга наваливать много мусорных ссылок, поэтому при подходе к топу к такому тоже нужно быть готовым).
• Трафик конкурента на 90% брендовый
• Конкурент публикует десятки уникальных новостей ежедневно
• Конкурент работает во множестве смежных ниш, а вы — нет

К чему по итогу приходим:

• Отсеиваем "залетных", которым просто повезло (нет оптимизации и видимых усилий по SEO - не путать с PBN и накруткой)
• Отсейте слишком жирных конкурентов (до которых вам годы работы)
• Найдите сайты, которые целенаправленно и успешно занимаются SEO
• Изучите их стратегии
• Позаимствуйте сильные стороны
• Анализируйте каждого конкурента отдельно, берем от них лучшее и адаптируем под себя

5. Поиск точек роста
5.1. Работа с семантикой и контентом

• Не знаете, как называется услуга/товар? Введите запрос своими словами в поисковик, он подскажет правильные формулировки. Затем посмотрите, как это называют конкуренты, и с этим термином идите в Ahrefs. Особенно полезно для незнакомых регионов / тематик
• Найдите первый круг конкурентов по вашим направлениям
• Соберите семантику с их целевых страниц и дополните через специальные сервисы
• Не ограничивайтесь одним конкурентом — у каждого могут быть пробелы в семантике

5.2 KGR, приоритизация и закон Парето

Используйте закон Парето​

20% усилий дают 80% результата, а оставшиеся 80% усилий — лишь 20% результата.

Правильно расставляйте приоритеты в семантике​

В первую очередь:

• Высокомаржинальные запросы
• С низким KD
• Требующие минимум доработок
• С высоким потенциальным трафиком (но не всегда)

В последнюю очередь:

• Низкомаржинальные запросы
• С высоким KD
• Требующие сложных доработок

Начинайте с существующих страниц​

Оптимизируйте то, что уже работает. Если у вас есть страницы, которые уже ранжируются, доработайте их: дособерите семантику, улучшите контент. Это может дать быстрый прирост трафика.
Особенно перспективны страницы с высокими показами и низкими кликами — у них хороший потенциал роста. Главное — не навредить и не потерять текущие позиции.
Перед оптимизацией обязательно проведите мини-аудит таких страниц.

Применяйте KGR для новых направлений​

Keyword Golden Ratio (KGR) — методика, популярная на Западе, но работающая и для Google в России.
Она позволяет найти НЧ и СЧ запросы, по которым можно быстро получить позиции без ссылок, только за счет контента.

Формула: KGR = количество результатов в Google с фразой в заголовке / месячный объем поиска (для запросов с частотностью до 250)
Если KGR < 0,25 — вы попадете в топ-50 сразу после индексации
Если 0,25 < KGR < 1 — шансы ниже

Что делаем:

1. Отберитеаем ключи с частотой до 250
2. Используея оператор allintitle:ваш_ключ
3. Делим количество результатов на частотность

Важные нюансы:

• Не используйте высокочастотные запросы (Стремитесь к KGR < 0,25.)
• Создавайте отдельную страницу под каждый ключ
• Проверяйте топ вручную
• Данная методика применима только к информационным ключам
• Плохие признаки: нет похожих на ваш сайтов в топе или топ уже занят статьями с авторитетных ресурсов

Масштабируйте подход

Правильный сценарий:

1. Вы создаете страницу под выбранный ключ (1 ключ - 1 страница)
2. После индексации она сразу попадает в топ 30-50
3. Через несколько дней она уже может вставь в топ
4. Если через 1-2 недели страница не в топе — она туда уже не попадет

Протестируйте KGR на 20-30 ключах. Если ничего не сработало — в вашей нише метод неэффективен.

Таблица для расчета KGR

Пресет для a-parser
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5.3 Ссылочная стратегия

Соотношение TF/CF​

Этот показатель отражает качество ссылочного профиля. Если TF выше — у сайта авторитетные доноры. Если перевес в сторону CF — много некачественных ссылок. В идеале TF/CF ≥ 1, но реальность часто иная — изучайте доноров.

Domain Rating​

DR - Один из ключевых показателей по Ahrefs, которому доверяют большинство сеошников. Но помните: его можно накрутить!

Анализируйте распределение ссылок​

Оценивайте как по URL Rating (UR), так и по количеству доменов-доноров (RD). Обращайте внимание на баланс Dofollow/Nofollow.
Для каждой приоритетной страницы оценивайте ссылочную массу, типы ссылок и темпы их прироста.

Базовая ссылочная стратегия​

Это если вы хотите начать быстро продвигать сайт ссылками, без углубленного анализа ссылочного профиля конкурентов.
Для Google рекомендуется:

• 70% Dofollow
• 30% Nofollow

Nofollow ссылки обычно идут с форумов и крауд-маркетинга. Оптимально: 30-40 форумных/крауд-ссылок и 10-12 статейных ежемесячно. Размещайте ссылки равномерно в течение месяца.

Распределение анкоров:

• 20% брендовые
• 50% безанкорные
• 10% прямые вхождения
• 20% разбавленные прямые вхождения

 

[Rastra]

Часть 4 — Как оптимизировать работу с семантикой и структурой сайта.

В мире SEO разница между начинающим и Senior специалистом проявляется не столько в знаниях, сколько в подходе к решению задач.​

Senior SEO-специалист должен мыслить масштабно, стратегически и умеет находить эффективные решения в сжатые сроки. В этой статье мы как раз и разберем отличительные подходы Senior к работе с семантикой и структурой.

1. Отличие Senior в семантике и структуре

Базовые навыки​

• Системное понимание источников семантического ядра
• Четкое видение этапов работы над проектом
• Уверенное владение поисковыми операторами
• Понимание принципов кластеризации
• Навыки быстрой очистки и дорабатывания семантики

Продвинутые компетенции​

• Умение работать с крупными семантическими ядрами
• Развитые навыки приоритизации задач
• Умение проектировать структуру
• Стратегическое мышление в условиях ограниченных ресурсов

2. Мышление на больших объемах

Представим ситуацию: клиент хочет запустить агрегатор вакансий для подработки в течение двух месяцев.​

В чем будет отличие подходов junior и senior к такой задаче?

Реакция Junior-специалиста​

1. Паника от масштаба задачи
2. Попытки определить ключевые направления
3. Стремление собрать верхнеуровневую семантику
4. Планирование структуры на основе собранной семантики

Такой подход обречен на провал. Достаточно взглянуть на hh.ru, чтобы понять: ручная обработка огромного количества кластеров запросов займет месяцы.​

Это было бы приемлемо для инхаус проекта без жестких дедлайнов, но не для коммерческого заказа.

Подход Senior-специалиста​

1. Быстрое создание структуры на основе анализа конкурентов
2. Использование заголовков H1 из нагенерированных разделов в качестве базовой семантики

Результат? Готовая структура сайта уже через несколько дней.​

​

2.1 Принципы эффективной работы с семантикой и структурой

1. Не собирайте семантику годами
Сама по себе семантика не приносит позиций и трафика. Лучше собрать базовое семантическое ядро и вложить освободившееся время в его реализацию. Оставшуюся семантику всегда можно добрать позже.

2. Используйте опыт лидеров рынка
Компании из ТОПа уже проделали колоссальную работу по оптимизации. Не изобретайте велосипед — анализируйте конкурентов через инструменты типа Ahrefs и берите лучшее.

3. Применяйте итерационный подход
Выстройте рабочий процесс по схеме: Гипотеза => Внедрение => Оценка результата => Анализ => Корректировка гипотезы.

4. Масштаб важнее идеальности
1000 автоматически сгенерированных страниц на основе данных конкурентов принесут больше пользы, чем 30 идеально оптимизированных страниц, на создание которых ушли месяцы.


2.2 Приоритет структуры над семантикой

Что эффективнее: "сначала семантика, потом структура" или "сначала структура, потом семантика"?​

Опыт показывает, что второй подход дает лучшие результаты. Хорошая структура — фундамент успешного проекта.

Как быстро создать хорошую структуру? ​

Полезные инструменты:

• Screaming Frog — для парсинга сайтов конкурентов
• Xpath Helper — для извлечения данных со страниц
• SEO Excel — для обработки полученных данных
• LinkClump — для быстрого сбора ссылок
• xMind 8 — для визуализации структуры
• Комбинаторы ключевых слов

Методика парсинга конкурентов​

Основная идея: использовать уже проделанную другими SEO-специалистами работу.
1. Выбор конкурентов со схожей бизнес-моделью
2. Парсинг их сайтов через Screaming Frog
3. Выгрузка и анализ структурных данных
4. Формирование собственной структуры на основе полученной информации

Преодоление технических ограничений​

Проблема 1: Ресурсоемкость парсинга
Для крупных проектов требуется мощное оборудование. Обычный ноутбук может не справиться с нагрузкой при парсинге масштабных интернет-магазинов или агрегаторов.

Проблема 2: Плоская структура сайтов
Многие сайты имеют плоскую структуру, где все посадочные страницы размещены в одной директории, что затрудняет понимание их логической взаимосвязи.

Работа с плоской структурой: методика извлечения через хлебные крошки
1. Найдите и проанализируйте код хлебных крошек на сайте конкурента

2. Скопируйте Xpath хлебных крошек

3. Используйте Xpath Helper, вставив полученный путь:

`//*[@id="__layout"]/div/div[9]/div[1]/div/div/ol/li[1]`

4. Отредактируйте Xpath, заменив [1] на [*] для извлечения всех элементов:

`//*[@id="__layout"]/div/div[9]/div[1]/div/div/ol/li[*]`

5. Настройте Screaming Frog на сканирование разделов каталога с использованием этого Xpath

• Configuration => Custom => Extraction
• Указываем наш Xpath и выбираем опцию, что тянуть нужно только текст

6. Сосредоточьтесь на каталоге, игнорируя страницы товаров

• Configuration => Include

7. На выходе получаем файл такого формата:

8. Визуализируйте полученную структуру в xMind с помощью SeoExcel
Пример структуры для раздела "Бренди" из 253 категорий:

Структура - Xmind

​

Альтернативные методы получения структуры​

Если на сайте стоит защита от парсинга:
1. Выдернуть категории из фильтров с помощью Xpath

2. Что получилось - результат

Если хотите еще быстрее:
1. Проверьте наличие HTML-карты сайта у конкурента
2. Ищите ссылку в футере или введите site.com/karta-sayta или site.com/sitemap
3. Если карта в футере, то смотрим ее
4. Если нет, то через операторы или на удачу вводим site.com/karta-sayta или site.com/sitemap
5. re-store.ru/sitemap/ - в данном случае удача
6. Используйте LinkClump для быстрого копирования всех ссылок с анкорами

7. Трансформируйте полученные данные в структуру

Генерация структуры на основе параметров:
1. Анализируем конкурентов
2. Понимаем, какие у них услуги/листинги
3. Определите ключевые параметры в вашей нише

Например, для винного магазина:

• Мы знаем, что клиент занимается вином
• Вино белое/красное/розовое
• Сладкое/полусладкое/сухое/полусухое
• Поставляет вина из большого перечня стран

4. Используйте комбинаторы ключевых слов для генерации возможных сочетаний:

• https://www.keys.so/ru/tools/combine
• https://involta.ru/tools/combine/

5. На выходе получаем 700+ посадочных страниц, которые можно уже внедрять

Такой подход может очень сильно пригодиться в нишах по типу агрегаторов авиабилетов, где у вас бесконечное число вариаций, которые вы будете очень долго собирать руками.

3. Стратегии работы с семантикой

Источники маркерных запросов​

• Логические гипотезы, основанные на знании ниши
• Теги и фильтры конкурентов (через Xpath или ручное извлечение)
• Пересечения параметров фильтрации
• Готовая структура конкурентов
• Wordstat (сомнительно)

Расширение маркеров​

Вместо простого: "вино красное сладкое грузия"
Формируйте разнообразные варианты:

• "красное грузинское сладкое вино"
• "сладкое красное грузинское вино"
• "красное сладкое вино из грузии"
• "вино сладкое красное из грузии"

Плюс добавляйте при необходимости коммерческие хвосты: "купить", "заказать", "цена", "стоимость" и т.д.

3.1 Метод быстрого сбора большой семантики
1. Отбираем целевых конкурентов (не агрегаторы), чем больше похожи на вас, тем лучше
2. Идем в keys.so (групповой отчет)
3. Выкачиваем всю семантику
4. Проводим базовую чистку
5. Кластеризуем по заготовленной структуре

3.2 Особенности отбора конкурентов
1. На этапе отбора конкурентов нам важно не ошибиться, иначе у нас будет огромное раздутое ядро
2. Только целевые конкуренты нашего уровня (по хорошему, чтобы там не было блога, иначе придется долго вычищать)
3. Отбираем 4-7, тем самым охватываем много кластеров

• Вес ключа — минимальное количество конкурентов, у которых должен встречаться запрос. Чем больше вес ключа, тем лучше. Если поставите 1, то семантика будет очень большая. Устанавливая большее значение, таким образом вы охватываете более целевую семантику и исключаете брендовые запросы.
• Wordstat — ставим от какой частоты показывать ключи, исключив весь НЧ мусор.
• Фильтруйте вопросительные запросы и топонимы при необходимости

​

Кластеризация и чистка​

Эффективность автоматической кластеризации напрямую зависит от сложности ниши. В конкурентных нишах с множеством запросов автоматика работает отлично.
Если в нише всего 1-2 конкурента без SEO-оптимизации, результаты автоматической кластеризации лучше дополнительно проверить ручками.
Не вижу смысла отдельно расписывать на счет видов кластеризации, методов чистки семантики, т.к. вся эта базовая информация уже есть в White SEO - [Для чайников]

Из интересного​

Инструмент - Ловец ботов
Инструмент для ускорения индексации страниц поисковыми системами При каждом посещении сайта ботом поисковой системы, на посещаемой странице в специальном блоке (ротаторе) расположенном (например) в футере, показываются ссылки на не проиндексированные страницы. Робот с большой вероятностью может перейти по этим ссылкам и проиндексировать целевые страницы.
ТЗ на инструмент “Ловец ботов” для сайта